注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

XⅡ

远离是为敬仰!

 
 
 
 
 

日志

 
 

1.25  

2016-01-26 20:37:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
今天出行一天,开始正式接触你的衣食父母了,王哥一路载着我,没有放歌
今天算是有里程碑的一天吧,不仅开始实质性的接触客户,而且居然还开了第一单 
但是,问题却接二连三的蹦出来?
for:你们究竟是怎样的一个平台?
        我们其实很流氓,我们上游没有大供货商站台,下游也没有很多实体店作为基础,所以,我们一穷二白,老板很穷,创始人很穷,真正的是屌丝创业
        so,屌丝创业并不缺少忽悠,我们平台的定位也很屌丝,大的供货商根本就不会理睬我们,大的采购客户两句话就问出你的背景,然后依然是不理睬,我们只好捡些市场上的鸡肋,例如,分布在各个社区的小的不能再小的便利店,他们的采购就是老板,老板会开着车规律性的往批发市场跑一遭,遇到合适的就拿过来卖一些,这是我们的目标客户,我们理想的觉得我们聚合了他们的采购需求,降低了他们的采购成本,他们就会跟你 
        其实呢?前期你没有任何经验和基础,虽然鼓吹背后有20尺柜给撑腰,但是基本也就是有些谈资和吹牛逼。。。我们可以不可以这样,我们就做一款产品,就做一款,我们跑一周来汇聚订单最终的需求量,并设定好最合理的价格,这个价格要能让你不至于亏得就剩下内裤,然后用这个需求量同上游供货商谈,给他妈我供货,前期一周的量不会太大,但只要稍微有些可观,就可以让他们把货发到通州一个小民居去,然后你再一家家的给送过去,想想还挺艰辛的,不然的话真的不知道开始一步步撕开整个市场 你如果按照今天的模式一个个的走下去,你会很大程度上浪费自己的精力,因为,没法聚合,也不能保证都有货,更不能保证每个产品的价格优势,你得同好多供货商去谈,这么去谈太他妈累了,物流也要针对好几个终端,太他妈累了,所以,开始,针对单个供货商和三款以内的产品,这他妈才是物联网思维 ,集中,极致,极简的sku,王哥,你说这样行吗?
        再说一下集中的优势,谈判成本低,物流对接容易,容易议价,我思维很简单,觉得商业不该不太难懂,一周谈50家采购客户,一家至少采购一箱,那你手里有50箱的资产,50箱你能跟供货商谈到什么价格?就张君雅来说,现在小超市的采购价格应该是76一箱,你能弄到70一箱,集中再集中,可是我刚听到的结果是70一箱也没有货 


事例
1 20尺柜采购的凯撒啤酒并不是从代理商那里拿货,而是从经销商那里 
  因为经销商那里的货并不比代理商那里的贵,反而很值得代购 
  所以,你现在采购如同凯撒啤酒一样的畅销产品,这种畅销产品在市场非常乱,从代理商这里拿反而没有什么利润空间,像张君雅,多利多滋这种产品,这个时段非常抢手,价格也很乱,市场也非常成熟,这样还有必要去代理商那里拿货?前期你的市场推广目标是?起量,起量,然后汇聚种子用户,拿下一个产品的定价权,然后自营OEM,然后全国复制,然后牛逼 

老大妈的货,
  评论这张
 
阅读(5)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017